昨天晚上,汪枚和刘海商量了一宿,这才艰难的做出这个决定。
汪枚说的对,只有存活下去,才有翻盘的希望。
他已经不想翻盘了,只想赚钱。商人的最终目的只是盈利,相对于赚钱,脸面就不那么重要了。
而刘海和汪枚不知道的是,他们走投无路的投奔,也正好解决了张凡和苏柔的燃眉之急。
系统发布任务,要在三天之内开设分店,可是分店又岂是那么好开的?再加上苏柔这几天不仅要带孩子,还要照顾病重的父亲,整个美食店的压力就全部落在了张凡身上。
张凡都不知道怎么办了,就在以为要品尝到任务失败的滋味时,汪枚和刘海就找上门来了。
张凡注意到,汪枚说的是合并,而不是合作。
两个字有本质上的区别,合作是两方都摆在平等的地位交谈合作,而合并,却是两家合并成一家,势必有一家要吃亏……
“请进。”苏柔也不着急关门了,而是热情的将刘海和汪枚请进来。
“刘老板,汪小姐,你们说的合并,具体指?”张凡也不含糊,直接开门见山的问道。
“我们的店生意并没有达到我们的目标,所以寻求合作,实现双赢。”汪枚平静的道。
“双赢?”闻言,张凡立刻淡淡的笑了起来。
不得不说,汪枚公关的能力一点也不比苏柔差,两家合作,明明是他们占便宜,居然还说是双赢。
不过,双赢这个词,在公关中是很常见的。
“是的。”汪枚点了点头说道:“我们两家合作,两家合并成一家,不分彼此。也就是说,两家可以互相交换菜系,共同盈利。”
听了汪枚的话,张凡还没开口,苏柔就不以为然的笑了起来:“汪小姐,都是过来人,就不要拐弯抹角试探了,你们无非就是觉得张凡做的菜受人欢迎,想引入我们的菜系,然后来挽救你们的生意。我们合作,对你们有很大的好处,可是对我们,却一点好处都没有,我们为什么要和你们合作?”
言下之意就是:想合作,就拿出点诚意来。
闻言,汪枚眉头立刻皱了皱,陷入了沉思中。
刘海却是眉毛一挑,怒道:“苏老板,明人不说暗话,我们是米其林餐厅,名声显赫,和我们合作,是双赢的局面,你们怎么会一点好处都没有呢?”
“哦,米其林餐厅。”苏柔神色平淡,说道:“既然是米其林餐厅,为什么会沦落到要靠合并才能存活下去的地步呢?”
“你……”
苏柔一番话虽然平淡,但一字一句都像一把把利刃一般,直刺刘海的心窝,一点一点拨下他们仅有的尊严。
“怎么,难道我有说错了吗?”苏柔神色如常,反问道:“我们已经同意合并的请求,拿出了足够的诚意,贵公司也要拿出能让我们心动的筹码才是。”
“……”
刘海和汪枚相视一眼,刘海的脸色变得无比难看。
苏柔这句话表明了态度,要是想和他们合作,不是不可以,就是要放点血……
“好吧。”汪枚思索了一番:“我们愿意提供我们空中阁楼五成的股份,两家合并后,利润五五分成。如果你们同意的话,那就在这里签个字,合同就正式生效了。”
说着,汪枚就拿出一份厚厚的合约,递到张凡和苏柔的面前。
然而,张凡没动,苏柔也没动,甚至连看都没看一眼,依然淡笑着坐在位置上。
“汪小姐,您似乎搞错了一件事。”苏柔手里转着一只钢笔,钢笔在她纤细的手指间转出眼花缭乱的笔花:“你们是请求者,我们才是决策者,要求,只有我们来提。”
汪枚紧紧的咬着牙,收回了合同,说道:“那好,你们提。”
说到此处,苏柔这才停止转笔,将笔放回笔筒处,笑着伸出一根手指头:“第一,我们两家合作,必须有一家是分店,一家是主店,现在情形看来只有你们是是我们的分支了,你们的技术由张老板来教,同时,你们也要服从管理。”
第一个要求才说完,汪枚和刘海就有些受不了了,脸色大变,义正言辞的拒绝:“不可能!我们不会做你们的分支!”
这个要求太侮辱人了,如果可以,谁愿意甘心屈居他人之下?更别说刘海的店更是位列米其林餐厅。
米其林餐厅却一家小店收购,成为分店,这传出去一定会成为笑柄。
然而,对于二人极力的抗拒,苏坡像是视而不见似的,继续说下去:“第二,贵公司成为我们的分支之后,产生的利润,我们总店要抽取百分之百分之三十,作为加盟费,教学费,以及总支分支的分成费。”
“第三……”
苏柔正准备说第三个要求,汪枚就脸色铁青的打断:“你们太过分了,这不是在合作,而是强买强卖!”
说的话被打断,苏柔脸色先是沉了一下,而后恢复正常,自顾自继续道:“第三,空中阁楼要将所有的菜式的菜谱供应出来,然后让张凡加以改良。”
“满足这三个条件,我们就答应你的合并请求。”
此次谈判张凡没有插手,全程由苏柔来做主。这方面,苏柔比张凡更专业。
而说完三个条件后,苏柔就静静的看着汪枚和刘海,等待他们的回答。
刘海一脸怒容,正要发作,却被汪枚一把按住。
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